טיפים שימושיים

כיצד לפתוח את חנות הבגדים שלך מאפס הוראות שלב אחר שלב

Pin
Send
Share
Send
Send


יום טוב! היום החלטתי לכתוב מאמר תוכנית עסקית למי שהחליט התחל את העסק הקמעונאי שלך.

לא כדאי לדבר על העובדה שאתה צריך כסף כדי לפתוח את העסק הקמעונאי שלך: בלי כסף, עסק כזה לא יכול באופן תיאורטי, הרבה פחות פתוח למעשה.

כיצד לפתוח עסק קמעונאי

אם עדיין אין לך כסף, אתה יכול לקרוא את הסקירה שלי "היכן להשיג כסף לעסקים" ו- "דרכים להרוויח כסף", אם יש לך כסף לפתיחת החנות שלך, זה מאוד מפשט את המשימה.

כפי ששמת לב - היום הכתבה תעבור קמעונאות (בינתיים אני משאיר סחר סיטוני וסיטוני קטן מחוץ לסוגריים), מכיוון שרובם המכריע של העסקים הקטנים העוסקים בסחר הם רק קמעונאיות.

וכך, בואו נסתכל צעד אחר צעד כיצד לפתוח עסק קמעונאי משלך:

  1. מבחר המוצרים שברצונך למכור בחנות שלך,
  2. רישום רשמי של העסק,
  3. הבחירה במערכת המיסוי,
  4. בחירת חלל קמעונאי לחנות עתידית,
  5. רכש סחורות ולוגיסטיקה בסחר,
  6. ציוד לחנויות קמעונאיות,
  7. פרסום לחנות קמעונאית,
  8. חישוב הרווחיות של המסחר,
  9. דרכים לפיתוח חנות קמעונאית.

תשע הנקודות הללו נשקול:

בחירת קטגוריית מוצרים למסחר

החליטו על קטגוריית המוצרים שיימכרו בחנות הקמעונאית שלכם. שקלתי כבר במאמר "איזה סוג של עסק לעשות" את השאלה כיצד לבחור את כיוון העסק שלך.

ישנם כמה גורמים חשובים בבחירת קטגוריית מוצרים לחנות הקמעונאית שלך:

  • עליכם להיות בקיאים בקטגוריות של הסחורות שאתם מתכוונים לסחור בהן,
  • כיוון החנות הקמעונאית צריך להיות תחרותי ככל האפשר.

אם עם הראשון, באופן כללי, הכל ברור, אתה עצמך יודע באיזה תחומי המוצר החוזקות שלך, אז עם השני זה לא כל כך פשוט.

על מנת לחשב את גודל התחרות ואת מיקום המתחרים בעיר, תצטרכו לערוך מעט מחקרי שוק.

את מספר המתחרים בעיר, את מיקומם, כמו גם את נקודות החוזק והחולשה שלהם, תצטרכו לחשב את עצמכם.

עליכם גם לקבוע אילו יתרונות תחרותיים תהיה לחנות שלכם לעומת המתחרים. ככל שיש לכם יתרונות תחרותיים יותר, כך החנות שלכם תופיע במהירות רבה יותר.

  1. מיקום טוב יותר בחנות
  2. מחיר נמוך יותר לסחורות,
  3. מגוון רחב יותר של מוצרים שנמכרו,
  4. שירות אחריות
  5. שירותי התקנה ומשלוח טובין לבית,
  6. מתן הנחות בודדות.

זה פירטתי רק חלק מהיתרונות האפשריים על פני המתחרים.

העיצוב הרשמי של החנות

כל עסק מתחיל ברישום הרשמי שלו. עבור קמעונאות, שתי צורות בעלות הן המתאימות ביותר - רישום יזמים בודדים ורישום חברות LLC. אם אתה פותח את החנות הראשונה שלך ואין לך שותפים, אני ממליץ לך בחום לפתוח IP (יזמות פרטנית).

ליזם יש יתרונות רבים בהשוואה ל- LLC. פחות דיווח, רישום זול יותר, היכולת להשתמש במערכת מיסוי הפטנטים.

אז אם אתם חדשים בעסק ורוצים לפתוח חנות קמעונאית משלכם, אז הבחירה שלכם היא לפתוח IP.

כדי להירשם תצטרך לבחור את סוגי הפעילויות שתרצה לעסוק בהן.

כל סוגי הפעילויות רשומות בסיווג OKVED (הסיווג פעילויות כלכליות ברוסיה).

על פי החוק, תעברו רישום IP במהלך 3 ימי עבודה.

מיסוי קמעונאות

לגבי קמעונאות, קיימות 4 משטרי מס, אשר כל אחד מהם יכול לבחור לדיווח ולתשלום מיסים:

  • OSNO - מערכת מיסוי כללית, כל יזם או גורם משפטי לאחר רישומו נמצא במערכת המיסוי הכללית (אני ממליץ בחום על משטר המס הזה),
  • STS - מערכת מס מפושטת. לרוב משתמשים בו בסחר סיטוני וקטן. גם בקמעונאות משתמשים בו בעת עבודה עם גורמים משפטיים וארגוני תקציב,
  • משטר מיוחד UTII - מס בודד על הכנסה זקופה. שטח הקמעונאות המרבי הוא 150 מ"ר.
  • PSN - מיסוי מבוסס פטנטים. מצב מיוחד זה זמין רק ליזמים, השטח הקמעונאי המרבי של חנות קמעונאית הוא 50 מ"ר.

ממערכות המיסוי הללו יש צורך להחליט איזה מס לבחור עבור החנות שלך.

אנו מוחקים מיד את מס ה- OCHN, המיסוי מסובך מדי למתחיל ובו בזמן החמור ביותר, המס עליו גבוה מהשאר.

יש לפתוח במס USN רק כאשר עובדים עם גורמים משפטיים. אנשים ועובדי מדינה, אך זו כבר לא קמעונאית, כך שמשטר המס הזה נותר גם הוא מעבר לסים.

נותר לבחור מבין שני משטרי מס - אלה הם UTII ו- PSN. על מנת לקבוע איזה משטר מיסים יהיה טוב יותר עבור החנות הקמעונאית שלך, עליך לקבוע את אזור המכירות.

אם שטח המכירות של החנות עולה על 50 מ"ר, מס PSN נעלם גם ומיסוי UTII נותר.

כאשר השטח הקמעונאי של העסק הקמעונאי שלך הוא פחות מ -50 מ"ר, תצטרך לבצע חישובים.

כפי שהראה הנוהג לנהל את העסק שלי, כדאי יותר להשתמש ב- PSN כאשר שטח המכירות של החנות עולה על 25 מ"ר, אם פחות מלהשתמש ב- UTII.

החיסרון של מס PSN בקמעונאות הוא חוסר היכולת להפחית את עלות הפטנט, כלומר אתה רוכש פטנט במחיר קבוע והוא ללא שינוי לאורך כל הפטנט.

UTII רק איפשר הפחתת מס בגלל תרומות קבועות של יזמים בודדים, כמו גם דמי ביטוח לעובדים.

אז, כאן תצטרכו לבצע באופן עצמאי חישובי מס עבור החנות הקמעונאית שלכם ולקבוע מה יהיה רווחי יותר.

מחסן קמעונאות

לפני כן כבר כתבתי את המאמר "הנחות לעסקים" ועסקתי בחלקית בנושא הנחות של חנות קמעונאית.

אני לא חוזר על הפעם הראשונה, שטחי הקמעונאות הנכונים הם כבר 50% מההצלחה של העסק שלך.

הגדירו את הגורמים העיקריים בבחירת חנות קמעונאית:

  1. מתחרים קרובים
  2. מיקום קרוב ככל האפשר למרכז
  3. חניה נוחה זמינה
  4. נוכחות של קונים פוטנציאליים.

על מנת לפתוח את החנות הקמעונאית שלי, אני מציע לדעתי שני המקומות הטובים ביותר:

  • איזור מסחר בצורה של קניון בוטיק או מרכז קניות. קטגוריית המוצרים שאתה מחליט למכור צריכה להיות צמודה לסחורות אחרות שנמכרות בקניונים או במרכזים האלה,
  • שכור שטח קמעונאי בבניין מגורים עם גישה לקו האדום. זו תהיה החנות המלאה שלך, שאליה אתה יכול ללכת בכל עת. אפשרות טובה עבור קמעונאים, אך דמי השכירות יהיו משמעותיים למדי.

אני לא אתייחס לאפשרויות אחרות, מכיוון שאלו הם הנחות אידיאלי למתחילים. והמאמר הזה נכתב רק עבור קטגוריה זו של יזמים.

רכש ולוגיסטיקה בסחר

כל הרכישות הקמעונאיות בוצעו זה מכבר באופן מקוון על ידי סיטונאים. אתה צריך למצוא 2-3 סיטונאים גדולים, לקרוא ביקורות עליהם באינטרנט.

כדאי לקנות סחורה משני ספקים שונים, כך שתוכלו לקנות גם מגוון סחורות שונה (העמדות העיקריות כמובן יהיו זהות, אך עדיין, יהיו כאלה שנבדלות זו מזו).

יש לחפש סיטונאים בערים גדולות כמו נובוסיבירסק, יקטרינבורג, סנט פטרסבורג, מוסקבה. עיקר הסיטונאים, כפי שברור במוסקבה.

לאחר שתמצא את הסיטונאי הדרוש, עליך להחליט מי יביא לך את הסחורה.

כלומר, לחשוב על הלוגיסטיקה, לשם כך קחו בחשבון את חברות ההובלה של העיר שלכם. בעיר שלי, נניח שאין חברות הובלה בכלל ועלי להשתמש בשירותי מרכז הקניות של העיר השכנה ניז'נברטובובסק.

קחו בחשבון את ההצעות של כל חברות ההובלה, עלות המשלוח בקילוגרמים ומטר מעוקב. וגם את התנאים בהם מתבצעת המסירה.

כדי להתחיל לעבוד עם ספק, אתה שולח לו כרטיס של החברה שלך ומבצע הזמנה. אתה מחויב, אותו יש לשלם באמצעות חשבון הבנק של היזם הבודד (בקמעונאות יש צורך בחשבון בנק ב -99% מהמקרים), כמו גם לשלוח נתונים לסניף של חברת ההובלה הממוקמת בעיר הספק. ציין את שם הקניון ולמי לשלוח את הסחורה.

בהתחלה זה נראה מסובך, אבל התוכנית היא פשוטה, לאחר הרכישה הראשונה הכל ילך כמו שעון.

ציוד לחנות קמעונאית

הדבר הראשון שאני רוצה לומר על הציוד לחנות הקמעונאית שלי הוא שיש להזמין אותו ישירות מהיצרן דרך האינטרנט.

כך שתוכלו לחסוך 30-40% מהכסף שעדיף להשקיע בפרסום.

ויטרינות, תלויות מתלים, בובות, ארונות קירור, לוחות כלכלה וכו '. תצטרך לבחור בעצמך במיוחד עבור אזור החנות שלך. לצערי אני לא יכול לייעץ לך על ציוד ספציפי מכיוון שאני פשוט לא יודע איזה טווח יהיה בחנות הקמעונאית שלך.

אז הנה אתה צריך לעצמך. הסר את מידות החדר, הפינות והעמודות אם הן קיימות וכבר ציירת על פיסת נייר, בחר היכן הציוד יעמוד. יצרני ציוד מסחרי מציינים את המאפיינים המדויקים שלהם לאושר, ותוכלו בקלות לתכנן מידות ציוד.

זה יהיה גם יתרון ללא ספק, שניתן להזמין את כל הציוד בתבנית צבע אחת.

לאחר ההחלטה על הציוד לחנות הקמעונאית, אתה מזמין גם את הציוד עליו דיברנו בפסקה שלפני כן.

פרסום בחנויות קמעונאיות

עבור העסק הקמעונאי, ישנם סוגים של פרסום שעובדים, ופשוט שואבים מכם כסף.

כיצד לנהל קמפיין פרסום לעסק קמעונאי:

  1. שלט. לא כדאי לחסוך בשלט, זכרו שבמצב הפסיבי זה ימשוך קונים פוטנציאליים לחנות הקמעונאית שלכם,
  2. שלט מדרכה. כמעט כל הסחר הקמעונאי משתמש בזה,
  3. סרטוני טלוויזיה. מתאים רק לסחר קמעוני במוצרים ממותגים, למשל: מעילי פרווה, זהב, ריהוט ומכשירי יוקרה וכו '.
  4. עיתון טלוויזיה. מתאים לכל עסק קמעונאי,
  5. קו ריצה של טלוויזיה. מתאים גם לרוב החנויות הקמעונאיות,
  6. עלונים וחוברות. מתאים לכל עסק קמעונאי,
  7. כרטיסי ביקור. ממש כמו פליירים, כרטיסי ביקור נדרשים לחנות קמעונאית,
  8. רדיו. עובד רק עבור עסק רכב
  9. פרסום באינטרנט. גם רשתות חברתיות, פורומים עירוניים ולוחות מודעות דורשים כמובן את תשומת הלב של עסק קמעונאי.

פרטים על סוג הפרסום ולאיזה סוג עסק תוכלו למצוא במאמר שלי "פרסום לעסקים".

חישוב הרווחיות העסקית בסחר

כאן הכל בידכם, מכיוון שאחד הגורמים העיקריים בחישוב הרווחיות הוא הכנסות החנות.

ניתן להכניס עסק בקמעונאות בחודש הראשון לאחר פתיחתו, אך לרוב יהיה הפסד כ 3-6 חודשים.

אם לא תטעו בניהול העסק שלך, אז הסחר הקמעונאי - בעקבות ההמלצות שנתתי קודם, יעבור במהירות את נקודת ההפוגה ויתחיל לעבוד בתוספת.

וכמובן, הרבה גורמים משפיעים על הצלחתו של עסק, ובמיוחד בתחום הקמעונאות: כמה טוב מושכר המקום, קטגוריית מוצרים, מתחרים, גודל מבחר, משכורת ממוצעת בעיר ואפילו המנטליות של האוכלוסייה המקומית.

ניתן לחשב את הרווחיות והחזר של עסק בתוכנית עסקית, עליה אני ממליץ להכין לפני שתתחיל את העסק הקמעונאי שלי.

נתיבי פיתוח בחנויות קמעונאיות

אם ניקח קמעונאות, ההתפתחות הטובה ביותר של עסק זה תהיה פתיחת רשת של חנויותיה.

אם העיר רוויה יתר על המידה בסחורה שאתה מוכר, תוכל לשקול את הערים הקרובות ביותר אליך, יתכן כי אין עסק כזה כלל.

כמו כן, יתרון לחנות קמעונאית יהיה הרחבת מבחר הסחורות, אך כמובן שהסחורה צריכה להיות באותו כיוון.

אפשרות נוספת לפיתוח עסק בקמעונאות היא השתתפות במכרזים, תחרויות, מכירות פומביות והצעות מחיר.

לשם כך תצטרך לרכוש חותם אלקטרוני במחיר של 8000-10000 רובל.

ולהירשם באחד האתרים, עדיף להירשם באתר של סברבנק.

נכון, זה כבר לא חל על המסחר הקמעונאי ואני מתאר זאת כהמשך להתפתחות העסק בסחר.

זה כנראה הכל! שאלות בתגובה או בקבוצת הרשת החברתית VKontakte שלי.

מה הסיכוי לפתיחת חנות בגדים?

קל לפתוח ולהרשם עסק של בגדים עם הון סטארט-אפ. עקב ביקוש רב, ניתן לעבוד בכיוונים שונים, כמו גם בהתמחות צרה, למשל לנשים בהריון, ילדים וכו '. הרכישות מתבצעות לרוב באופן ספונטני, לכן עליכם לעורר ביקוש באמצעות הנחות, מבצעים, מכירות.

הסיכויים העסקיים מאושרים על ידי האינדיקטורים הבאים:

  • קלות הכניסה לגומחה,
  • צמיחה שנתית במחזור הקמעונאות ב -3%,
  • מחירון מוצרים 300-1000%,
  • רווחיות של 15-20%,
  • תקופת ההחזר הממוצעת היא 1.5 שנים.

הביקוש העז ביותר נצפה בערים גדולות: מוסקבה, סנט פטרסבורג, קזאן, רוסטוב און-דון, יקטרינבורג. ההון מהווה כ 40% מכלל הבגדים שנמכרו במדינה. זה לא אומר שבעיירות קטנות עסק זה אינו רווחי, רק רמת הסיכון גבוהה יותר.

החיסרון העיקרי של עסק החנויות הוא התחרות הגבוהה בין מוכרים ורשתות. יש בעיות במציאת מקום עם תנועה כבדה. עלות השכרת הנחות כאלה בדרך כלל גבוהה.

איך לפתוח את חנות הבגדים שלך מאפס? הוראות שלב אחר שלב

לפני פתיחת שוק אתה צריך לחקור את השוק, לחשב את גודל ההשקעות, הרווחיות והחזר ההחזר. פיתוח תוכנית עסקית ב שנת 2019 היא חובה, מכיוון שהתחרות בענף גבוהה למדי. התוכנית העסקית צריכה לפרט את הנושאים הבאים:

  1. פיתוח קונספט בחנות,
  2. ניתוח שוק ומתחרים,
  3. רישום עסקי
  4. השכרת בניינים ורשימת ציוד,
  5. ספקים, רכישת קבוצת הסחורה הראשונה,
  6. צוות, שכר,
  7. פרסום, קידום שוק,
  8. תוכנית פיננסית, תחזית הכנסות ורווחים,
  9. - הערכת סיכונים.

שקול מה נדרש כדי לפתוח חנות בגדים?

פיתוח רעיונות מסחר

ראשית, היזם מעריך את קהל היעד. לרגע עם בגדים, מדובר בנשים בכל הגילאים, ילדים וגברים מגיל 18 עד 40. בבחירת סוג חנות, כדאי לשים לב לאפשרויות הפופולריות ביותר:

  • "יד שנייה" עם אפשרות להתחלה קלה ומרווח של עד 200%,
  • נקודת מלאי שמוכרת דברים של עונות לא רלוונטיות עם מרווח של עד 300%,
  • "רב-מותג" לקונים מהמעמד הבינוני ושוליים של עד 400%,
  • "מונוברנד" הוא נקודת מכירה של דברים של מותג אחד עם מרווח של עד 500%,
  • בוטיק - חנות בגדים בלעדית בהיקף של עד 1000%,
  • חנות ייעודית המציעה בגדים במיקוד מצומצם עבור תלמידי בתי ספר, עובדי בריאות, בוני, צבא וכו '

יש שתי דרכים ליצור עסק - זהו פורקן עצמאי וקניית זיכיון. כשאתה פותח את החנות "שלך", עלויות ההתחלה יהיו נמוכות יותר, לא יהיו מגבלות על הטווח והעיצוב. זיכיון מאפשר לך לקבל פרויקט מוגמר, תוכנית עסקית וכמה אפשרויות קידום בתשלום.

רישום מדינה

הצורה המשפטית נבחרת תוך התחשבות ביתרונותיו של היזם הפרטי או LLC ובהיקף העסק הקרוב:

  • SP מתאים ליצירת חנות קטנה בשטח של 50-80 מ"ר עם מספר העובדים עד 5 אנשים,
  • רצוי לפתוח LLC עבור נקודה גדולה של יותר מ 80 מ"ר, רשת חנויות, כאשר עסק זקוק לצמיחה, בנייה וגיוס מימון.

בעת הגשת בקשה לרישום עסקי, הם בוחרים בקוד 52.42 "מכירה קמעונאית של בגדים", כמו גם 52.42.1 ו- 52.42.8.

האופטימלי ביותר עבור חנות גדולה הוא מערכת של מס בודד על הכנסה זקופה תוך התייחסות לשטח בית העסק ומספר העובדים. חברות LLC או יזמים בודדים שפותחים חנויות קטנות בוחרות לרוב במערכת מס מפושטת בשיעור של 6%.

חפש ספקים ונחלות להשכרה

ביגוד לחנויות רוסיות מסופק מסין, טורקיה, אירופה ומיצרנים מקומיים. דברים טורקיים וסיניים לא יקרים מאפשרים לגבות 200-400%.

בבחירת חדר כדאי להתמקד בסבלנות. תנועה מרבית נצפית במרכזי קניות. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.לדוגמא, למכירת בגדי ילדים אתה יכול לשכור עד 20 מ '. עבור סלון לחתונה או פרווה, יש צורך בחדר של 50-70 מ"ר. בערים גדולות מחירי השכירות של 1 מ"ר מתחילים ב -1,500 רובל, באזורים - 1,000 רובל.

רכישת ציוד מסחרי

לבחירה נכונה של ציוד נלקחים בחשבון סוג, מושג השקע והמבחר. מערך הציוד הסטנדרטי, ככלל, כולל את המכשירים הבאים:

  1. קופה רושמת (עלות - 15000-25000 רובל. ללא רישום ותחזוקה),
  2. ניתק (כמות - 15 חתיכות, מחיר מ- 2500 רובל)
  3. קולבים (100-150 יח '),
  4. מתלים (עד 8 יח '., עלות מ- 3000 רובל),
  5. ארונות תצוגה (2-5 חתיכות, מחיר 1 תצוגה לתצוגה משתנה בין 2,000 רובל ל 25,000 רובל),
  6. סוגריים (דגמים פשוטים ביותר מ- 600 רובל),
  7. מראות ולוחות מראה לאולם, חדר התאמה (5-10 יח '. במחיר של 3000 רובל),
  8. בובות (12 יח 'במחיר של 1500 רובל).

בנוסף, החנות תדרוש אקדחי נימוס, שולחנות, דלפק מזומנים, חדרי הלבשה, סלי בגדים, נשפים. סך ההשקעות ברכישה והתקנת ציוד נעים בין 1 ל -5 מיליון רובל.

פורמטים של עסק הביגוד

ישנן שלוש אפשרויות עסקיות למכירת בגדי ילדים, זכר ונקבה.

  1. סיטונאות.
  2. קמעונאות דרך חנות רגילה.
  3. מכירה דרך החנות המקוונת.

סיטונאות של ביגוד - זו סוג של חנות, שמטרתה זהה: שיווק טובין. רק קהל היעד אינו קונים, אלא חנויות קמעונאיות. כלומר, התהליך הוא כדלקמן: חנות סיטונאית קונה סחורות בכמויות גדולות, הופכת לספק ומתחילה לחפש אפשרויות לשיווק מוצרים. אפשרויות אלה הן חנויות קמעונאיות. כך מתקבלת רשת קטנה: היצרנים מהם נרכשת החברה הסיטונאית, החברה הסיטונאית ממנה נרכשות חנויות קמעונאיות, וחנויות קמעונאיות שמוכרות את סחורותיהן ללקוחות.

מכירה קמעונאית - זו חנות רגילה, במקרה זה, המתמחה בבגדים. קהל יעד - צרכנים. המאפיינים העיקריים הגלומים בכל החנויות הקמעונאיות הם:

  1. אזור מכירות
  2. רמת שירות לקוחות,
  3. מספר הפריטים
  4. טכנולוגיית מיקום מוצרים.

מאפיינים אלה מובחנים בו זמנית ובזכותם לחנויות אישיות משלהם.

מכירה דרך החנות המקוונת - שיטה פופולרית כיום. זה כרוך בארגון וניהול עסק מקוון. קונים יכולים לבצע רכישות מבלי לצאת מהבית. לשם כך הם רק צריכים לבחור את הדבר הנכון ולשלם עבור הסחורה באמצעות כרטיס או בעזרת מערכת תשלומים. התנאי העיקרי לארגון חנות מקוונת הוא להפוך את תהליך הרכישה לנוח ככל האפשר עבור הקונים כך שירצו לחזור לקניות.

תהליך פתיחת חברה סיטונאית

לפתיחת חברה סיטונאית, ללא קשר לסוג הביגוד ולקונה היעד (חנות מותג יחיד או רב מותג, מלאי, יד שנייה, בוטיק), יש את המרכיבים הבאים:

  1. תוכנית עסקית מפורטת של המחסן הסיטונאי,
  2. בניין
  3. ציוד אחסון
  4. ספקים
  5. עובדים (בדרך כלל 5 עד 10 אנשים),
  6. סט אישורים.

ראשית, עליכם להתוודע למתחרים, לאסוף את המידע המרבי על מכירות באזור זה ולזהות את הדינמיקה שלו. לא יהיה מיותר לדבר עם סוחרים. לפני פתיחת חנות סיטונאית, יש לערוך את התוכנית העסקית המפורטת ביותר שתשקף את כל המידע הכספי.

מציאת מיקום אינה הצעד המכריע ביותר. בעת פתיחת חברה סיטונאית, אין צורך במיקום חיובי או טוב כלל, שכן חנויות קמעונאיות יבואו עבור הסחורה עצמן, או אפילו יספקו את כל העבודות לחברה הסיטונאית. לכן, החשוב ביותר יהיה המיקום האופטימלי. ניתן למצוא את הבניין מוכן או שנבנה לצרכים ספציפיים (תלוי בזמינות הכספים הזמינים). לפני ששוכרים או קונים בניין מוגמר, עליכם לוודא שהוא מתאים למחסן.

לאחר שהבניין מושכר או נגאל (נבנה), עליכם להמשיך עם סידור המקום: כדאי לחלק אותו לחלקים (העמסה, פריקה, קבלה, אריזה, אחסון טובין). יהיה צורך גם בציוד, בהתאם למבחר, לפי משקל ומידות.

שלב בחירת הספקים שונה לכל סוג של חנות. אם קהל היעד הוא חנויות מניות, עליכם לקנות בגדים או מיצרנים או מחנויות שיש להן שאריות. בגדים יד שנייה הם האופציה החסכונית ביותר (קניית בגדים היא זולה, שלא כמו אחרים). הספקים הם חברות שאוספות דברים. פריטים רבים ומותגיים, כמו גם יקרים ואליטה מובילים לבוטיק, נרכשים ישירות מיצרנים.

תהליך פתיחה בחנות

פתיחת חנות מתחילה בתכנית עסקית למכירת בגדים. לאחר מכן, ההרשמה מתחילה (LLC או IP). בשלב הבא, הצעד המכריע ביותר הוא מציאת מיקום. זה צריך להיות במקום סביר, בו כל יום זרם גדול של אנשים. זה יכול להיות מרכז קניות או חנות נפרדת במרכז העיר ברחוב סואן. הכל תלוי בסוג הביגוד שנמכר ובקהל היעד שלו.

גודל החדר משתנה גם הוא בהתאם לסוג הבגדים הנמכרים. לדוגמא, יד שנייה אינה דורשת חדר גדול. לאחר שכר הדירה מתחיל החיפוש אחר ספקים, רכישת ציוד ושכירת כוח אדם.

הספקים בדרך כלל יהיו חברות סיטונאיות. אתה יכול לחפש אותם באמצעות חברים או באמצעות מודעות באינטרנט. ציוד תלוי גם בחנות. אם מדובר בבוטיק, אז הכל צריך להיות יקר, ואם זה יד שנייה, אז לא יהיה צורך בציוד רב ובעיקרון, הם לא ישימו לב אליו.

גיוס עובדים הוא עוד רגע מכריע, מכיוון שרווחיות העסק (הרווחיות שלו) תלויה בעובדים. והצעד האחרון הוא פרסום. תוכלו לקרוא עוד על פתיחת חנות קמעונאית (שלביו, היתרונות והחסרונות העיקריים שלה בכל סוג של ביגוד) במאמרים קודמים.

פתיחת חנות מקוונת

עסק מכירת בגדים דרך האינטרנט הוא כדלקמן. הראשון הוא חיפוש אחר ספקים. לחנות מקוונת חשוב מאוד שיהיה מוצר איכותי. אתה יכול ליצור מחסן משלך בו יאוחסנו בגדים, או שאתה יכול להסכים עם הספק שהבגדים יובאו מהמחסן שלו עבור כל הזמנה. האפשרות השנייה היא זולה יותר, ללא קשר לבגדים, לאיכותה ולמותג שלה.

כדי לפתוח חנות מקוונת, אתה צריך אתר. לאתר - אירוח ודומיין שעבורם תוכלו למצוא מחירים נמוכים. אירוח משולם מדי חודש. יהיה עליכם לרשום גם גורם משפטי (LLC או יזם בודד) כדי לא להיתקל בבעיות במשרד המס.

חשוב לספק אמצעי תשלום ומשלוח, חייבת להיות בחירה כדי שהקונה ימצא משהו מתאים לעצמו.

כאשר נמצאים ספקים, האתר נוצר, אתה צריך למשוך קונים. לשם כך עליכם להתחיל בקידום פעיל: פרסום לפי הקשר, בהזמנת גוגל או Yandex. היא תמשוך לחנות את מי שרואה מודעה זו ותעקוב אחר הקישור. יש אפשרות נוספת - פרסום בתיבות סרן. אתה יכול ליצור את תוכנית השותפים שלך כך שהקונים יביאו את חבריהם ומכריהם ויקבלו עניין מרכישותיהם.

קידום הוא כלי ליצירת בסיס של לקוחות קבועים. זה מכוון למכירות (20% מהלקוחות הקבועים = 80% מהמכירות). כדי לשמור על לקוחות, עליכם לבצע מבצעים והנחות קבועים, לתת קופונים ולשלוח הודעות עם הצעות נהדרות.

לחנות המקוונת היתרונות והחסרונות שלה. מהיתרונות, כדאי להדגיש פשטות ועלויות מינימליות, ושל המינוסים, אין זה סביר שתוכלו להשיג הכנסות גבוהות (מבין שלוש האופציות, זו בעלת הרווחיות המינימלית), שלא כמו חנויות קמעונאיות או סיטונאיות. יש גם הגבלה על קהלי היעד.

כל עסק שמוכר בגדים יכול להרוויח. כל זה יקרה רק במרווחים שונים. תקופת ההחזר המהירה ביותר בחנות קמעונאית.

והשיטה הקלה ביותר לארגון היא החנות המקוונת. חברה סיטונאית, יחד עם חנות מקוונת, לא מאופיינת בעלויות כה גבוהות. אבל הרווחים הקמעונאיים גבוהים יותר. לכל אופציה עסקית יש את הצדדים החיוביים והשליליים שלה. לכן על כל יזם לבצע בחירה עצמאית, בהתבסס על הניסיון, היכולות (הכלכלי, כולל) והרצון שלהם.

בחירת צוות ושכירת עובדים

בחירת המוכרים היא רגע מכריע, שכן על פי נתוני ארגוני הסחר, היקף ההכנסות בכ -80% תלוי בכוח האדם. כדי להבטיח את איכות העבודה תאפשר הדרכה מוסמכת. כדי להעלות את רמת המוטיבציה, מצטרפים למשכורת העיקרית בונוסים, ריבית על מחזור או בונוסים אחרים.

לשקע בינוני נדרשים 2-4 עוזרי מכירות העובדים במשמרות. לחנות גדולה אתה צריך לשכור מנהל, גברת ניקיון, רואה חשבון (או לחתום על הסכם מיקור חוץ).

עם מערכת תשלום פרמיה חלקית, השכר הממוצע של המוכר הוא 15000-25000 לשפשף קרן השכר השנתית לארבעה מוכרים - 720000 לשפשף

אחד המאפיינים של סחר הביגוד הוא עונתיות. רמת המכירות נופלת בחודשים דצמבר-ינואר ויוני-יולי. גורם העונתיות נלקח בחשבון בעת ​​חישוב המחירים. מבצעים, מכירות, הנחות מאפשרים הגדלת מכירות. למשוך לקוחות עוזר לקידום סחורות דרך האינטרנט והרשתות החברתיות. יש לפרסם באופן קבוע תמונות של דברים מסוגננים חדשים באתר או בדף.

תוכנית פיננסית, החזר והכנסות

אם יזם מתחיל לא יודע לפתוח את חנות הבגדים שלו מאפס, תוכנית עסקית תעזור בתכנון כל הפעולות. כשמפתחים תוכנית עסקית יש להקדיש תשומת לב מיוחדת להכנת החלק הכספי. בדרך כלל הוא מכיל רשימה של עלויות התחלה והפעלה, חישוב רווחיות ורווח.

תוכנית הוצאות

מאמר השקעה

כמות ההשקעות, לשפשף. הוצאות התחלה רישום עסקי10000 רכישת ציוד מסחרי1000000 תיקון חדרים30000 רכישת קבוצת הבגדים הראשונה500000 קמפיין פרסום50000 סה"כ הוצאות חד פעמיות:1590000 הוצאות חודשיות קבועות שכר דירה30000 רכישת טובין150000 שכר75000 תשלומי שירות5000 הוצאות שיווק5000 הוצאות אחרות25000 סך ההוצאות החודשיות:140000

כדי לחשב את ההכנסות לשנה, עליך לחשב את "המחאה הממוצעת" - זו ההכנסות מלקוח פעיל אחד. האינדיקטור הטוב ביותר הוא בדיקה מ- 800 רובל. אם לפחות 10 קונים פעילים מבקרים בחנות מדי יום, אז המוכר יעזור 8,000 רובל לכל משמרת. במקרה זה, ההכנסות החזויות לשנה יהיו 2.7 מיליון רובל. אם בפתיחה איש עסקים השקיע כמיליון וחצי רובל, אז ההחזר יושג בעוד 1.5 שנים.

מסקנה

לצורך ההשקה המוצלחת של חנות בגדים, יש להשקיע לפחות 1.5 מיליון רובל. אם יש חדר עם תנועה טובה, עלויות ההשקעה ישתלמו תוך שנה. לעתים קרובות לוקח שנתיים להגיע לרווח יציב, שהוא האינדיקטור הטוב ביותר.

© 2019, הכל אודות מימון. כל הזכויות שמורות. העתקת חומרים רק ברשות המחבר.

Pin
Send
Share
Send
Send