טיפים שימושיים

איך לנהל קמפיין פרסומי

Pin
Send
Share
Send
Send


קמפיין פרסום הוא אחד הכלים הטובים ביותר לקידום עסק. היא משיגה לקוחות פוטנציאליים באמצעות מוצר או שירות, מושכת תשומת לב צרכנית למוצרים, בונה מוניטין של החברה ומגדילה את מספר המכירות. על מנת שמסע פרסום יהיה אפקטיבי, יש להפקיד בידי הארגון ויישוםו אנשי מקצוע.

אנו יודעים מהי חברת פרסום מקיפה. חברתנו מעסיקה מומחים מוסמכים מאוד. התקשרו ושאלו כל שאלה 8 800 700-18-35

אלגוריתם לארגון קמפיין פרסום

כדי לארגן קמפיין פרסום משלך, אתה יכול להשתמש באלגוריתם הבא:

  1. הציבו מטרה. זה יכול להיות בניית מותג או צמיחת מכירות. אם סוג הפרסום הראשון מציג לקוחות פוטנציאליים לחברה ולמוצרים שלך, השני - מודיע על מבצעים ומכירות.
  2. תכנן כיסוי טריטוריאלי. עם התחשבות ביעד שלך, חשוב מה יהיה קמפיין הפרסום: אזורי או מקומי ("נקודה"). בבחירת משך הזמן (עוצמת) החשיפה לפרסום, קחו בחשבון כמה כסף אתם מוכנים להוציא על ניהול קמפיין.
  3. החליטו על תקציב. ההערכה היא כי גודל תקציב הפרסום לא יעלה על שניים עד חמישה אחוזים מהכנסות המכירות הגולמיות.
  4. בחר בכלי פרסום. כדי להשלים משימה זו עליכם להחליט על קהל היעד. תאר את הצרכן של המוצרים והשירותים שלך בפירוט רב ככל האפשר. זה יעזור לך להבין היכן ובאיזו צורה עדיף להציב פרסומת.
  5. צור מודעה. אם אין לכם מושג כיצד לעשות זאת, הפקידו את יצירת הפרסום לאנשי מקצוע, למשל, משרד פרסום. משווקים ילמדו מוצר או שירות, יזהו את נקודות החוזק והחולשה שלו על רקע מוצרי המתחרים וייצרו הצעה שהינה היעילה ביותר בתנאי השוק הנוכחיים.
  6. בדוק את המודעה. לפני שמשקיעים כסף בפרסום, זה צריך להיבדק. ביצוע המלצה זו יעזור לכם להימנע מטעויות יקרות.
  7. התחל קמפיין מודעות. אם אתה משוכנע שפרסום אפקטיבי, אתה יכול להמשיך בהשקת קמפיין פרסום בקנה מידה מלא.

ניהול קמפיין פרסום מקוון

כידוע, האינטרנט העולמי תופס מקום שני מכובד מבחינת יעילות הפרסום (בראשון - טלוויזיה). פרסום באינטרנט הוא לא יקר, ולכן יש להשתמש באפשרות זו על ידי מי שרוצה להפיק את המרב מהקמפיין במינימום השקעה.

כדי להתחיל לקדם עסק משלך באינטרנט זה ליצור אתר שיהפוך לכרטיס הביקור שלך. חשוב שהלקוח הפוטנציאלי יוכל למצוא את כל המידע הדרוש באתר: רשימת שירותים או סחורות, מחירים, פרטי קשר וכו '.

יצירת אתר תאפשר:

  • למכור מוצרים או שירותים באופן מקוון,
  • הגדל את נאמנות הלקוחות,
  • להשיג יותר לקוחות (בשביל זה אתה צריך לעבוד על אופטימיזציה למנועי חיפוש).

אל תתעלם מרשתות חברתיות. עוזרים רציניים בקידום סחורות או שירותים יהיו אתרים כמו Vkontakte, Instagram, Twitter, Google+ ו- Facebook. כיום, משרדי פרסום רבים עוסקים ביצירה וקידום של דפים המייצגים את מוצרי הלקוחות. אתה יכול לעסוק בקידום בעצמך, אך זה לוקח הרבה זמן. בנוסף, קידום פעיל קשור בסכנות מסוימות. לדוגמה, ניתן לראות בהפצה קבועה של פרסומות כדואר זבל, כתוצאה מהן נחסמת קבוצה או עמוד.

קמפיין פרסום ברשת יהפוך ליעיל יותר אם תשקיעו כסף על קניית שטח לבאנר. שימו לב לשיטות הבאות אם ברצונכם לעשות זאת בעלות מינימלית:

  • פרסום קונטקסטואלי. גוגל אדוורדס. זו אחת הדרכים הטובות והתקציביות לקידום האתר. פרסומת כזו אינה יקרה משום אינך משלם עבור הופעות אלא על המרות. גוגל אדוורדס מאפשרת לך לפרסם בחשבונות Gmail שלך, באתרי השותפים ובדף המציג תוצאות חיפוש של גוגל.
  • גוגל אדוורדס אקספרס פרסום זה מתאים למי שרוצה ליידע את תושביו באזור מסוים על המותג או המוצר שלו. המהות של גוגל אדוורדס אקספרס היא כדלקמן: המשתמש נכנס לשאילתה המכילה אחת ממילות המפתח שבחרת ורואה את המודעה שלך בראש הדף.

השתמש בשירותי משרד הפרסום "אפקט" לניהול קמפיין פרסום אפקטיבי. אל תעכב את הפיתוח העסקי עד מאוחר יותר. צרו קשר עכשיו!

תכנון קמפיין פרסום

פיתוח תוכנית קמפיין פרסומי הוא תהליך אחראי ביותר. התכנון צריך להיות זהיר, חשוב לא לפספס פרט אחד. דוגמה לתכנית של מסעות פרסום מוכשרים מוצגת להלן:

  • קהל יעד. ראשית, כדאי להחליט על קהל היעד שלך ולהמשיך הלאה על התכונות שלו. בסופו של דבר, פרסום לגמלאים צריך להיות שונה באופן מהותי מפרסום לתלמידי בית ספר.
  • מקום. בחירת מקום להצבת חומרי קידום מכירות היא גם היבט חשוב מאוד בתכנון. עליכם לבנות על קהל היעד - חשבו איפה יהיה הכי קל לנציגיו לראות את המודעה שלכם. לדוגמא, פרסום ברדיו מתאים רק לחוג מצומצם ביותר של חברות רשות, בעיקר חובבי רכב.
  • התקציב. פרסום עולה כסף, ופרסום טוב עולה הרבה כסף. זו אקסיומה. לכן, עליכם לקבוע בבירור את גודל התקציב שתוכלו להוציא על קמפיין פרסום. יתר על כן, כל אגורה, בטווח הרחוק, צריכה לשלם על עצמה יפה. שכן אין שום טעם בפרסום לצורך הפרסום.
  • זהות תאגידית. פיתוח הזהות התאגידית של החברה הוא נקודה חשובה נוספת שיש לתת לה תשומת לב מוגברת. צרכנים פוטנציאליים צריכים להכיר את החברה במבט חטוף ומומלץ שיהיו להם עמותות נעימות מאוד.
  • הודעה לצרכן. בפרסום אתה צריך להניח סוג של מסר שהצרכן צריך לתפוס. יש לשקול בזהירות את הפורמט של הודעה זו ואת השיטות להגשתה. תמציתיות ויכולת סמנטית הם המפתח להצלחת קמפיין פרסומי. עם זאת, אל תנסו לרצות את כולם - ההודעה אמורה להופיע בדיוק במרכז אסיה.
  • בדיקת מודעות. לאחר פיתוח הצעה, עליך לבדוק אותה על כמה נציגי קהל היעד על מנת להעריך מראש את היעילות. הבדיקה מתבצעת בצורה הטובה ביותר על ידי ארגון קבוצת מיקוד קטנה, שנציגיה יוכלו להעריך באופן אובייקטיבי ומקיף את הפרסום, להמליץ ​​לשיפורו.

פרסום מסורתי

ישנם סוגים רבים של פרסום שחלקם משמשים למעלה ממאה שנה. אתה יכול להשתמש בכולם במסע פרסום או להתמקד בכל סוג מסוים של פרסום מסורתי. לדוגמא:

  • פרסום במדיה מודפסת. כשאתם מפרסמים מודעות בעיתונים ובמגזינים, עליכם קודם כל לדאוג לעיצוב האיכותי שלה. הפורמט של מודעת טקסט רגילה, אם כי מודגש במסגרת או צבע, ישפיע אפקט פרסום חלש במיוחד. לכן האפשרות הטובה ביותר תהיה פרסום מודולרי, כלומר קובץ גרפי עם טקסט, התופס אזור מוגדר היטב ברצועת הפרסום המודפס. מחיר פרסום כזה תלוי במיקום. הנתיב הראשון והאחרון הם היקרים ביותר. כמו כן, העלות תלויה במספר המודולים המודפסים שפרסומת מציגה (גודל מודול אחד שווה בערך לשטח קופסת הגפרורים) ובמערכת הצבעים שלה - פרסומת "אפורה" עולה פחות משל צבע. באופן טבעי, פרסום בעיתונות צריך להיות בהיר, תמציתי ובו בזמן אינפורמטיבי.
  • פרסום בטלוויזיה. צורת הפרסום היקרה ביותר, שרק חברות גדולות יכולות להרשות לעצמה. המחירים לפרסום כזה תלויים במעמד הערוץ: זול יותר בטלוויזיה המקומית, יקר יותר - במדינה. קח למשל את שידור הפרסומת בטלוויזיה בכבלים. ישנם כמה ניואנסים של המיקום הנכון. משך הזמן האופטימלי של סרטון כזה הוא בין 15 ל 30 שניות. עלות המיקום שלו מורכבת מתזמון, מספר ההופעות ביום והשעה של הופעות אלה. הפריים טיים הוא יקר, הלילה העמוק הוא זול יותר. כדי להגיע בדיוק לקהל היעד, תוכלו לשדר מודעות במהלך או לפני הקרנת הסרטים / התוכניות הממוקדות לקהל היעד הפוטנציאלי שלכם. דוגמה: פרסומת לתרופות נגד אקנה "תיכנס" היטב במרכז אסיה במהלך שידורי סדרות הנוער.
  • פרסום בחוץ. זהו אחד מסוגי הפרסום הנפוצים ביותר. זה כולל כרזות מודפסות, פוסטרים, שלטים על הובלה - בקיצור, מה יכול לקוח פוטנציאלי לראות כשהוא יוצא. ככלל, פרסום כזה מכיל מינימום טקסט - הדגש העיקרי הוא על הזמנת דימוי. האפקט הפרסומי המשמעותי ביותר יעניק באנרים בשלטי חוצות הניצבים ליד כבישים סואנים. שלטי חוצות הממוקמים במרכזי קניות גדולים עובדים גם הם נהדר. הדפסת כרזות פרסום בלבד אינה יקרה יחסית, אך תצטרך לשלם הרבה כדי לשכור מקום "דגים" למקם אותם. יש לזכור שאפילו הפרסום בחוץ היצירתי והעוצמתי ביותר יהיה לא יעיל אם הוא ממוקם על מגרש פנוי, בו עוברים חודש וחצי.
  • פרסום ברדיו. לפרסום מסוג זה יש יעילות שנויה במחלוקת למדי ואינו מתאים לכל החברות. עם התפשטות האינטרנט, פחות ופחות אנשים התחילו להאזין לרדיו, ולכן קשה להשיג פרסום לקהל היעד שלהם. אלא אם כן, כמובן, שאתה לא מוכר חלקי חילוף לרכבים או לא שומר על שטיפת רכב או שירות. כיום, מרבית מאזיני הרדיו הם חובבי מכוניות. כמובן שהאינטרסים שלהם אינם מוגבלים למכוניות וחלפים, אך עדיין יהיה קשה לעניין אותם בפרסום ברדיו. אגב, עלות הודעת רדיו פרסומית תלויה גם במשך שלה, במצב תחנת הרדיו ובזמן השידור. מסקנה: פרסום ברדיו הוא מאוד מתמחה, וכדאי להוציא עליו חלק מתקציב הפרסום בזהירות.
  • עלונים ועלונים. הפצת מוצרים מודפסים בפורמט קטן היא אולי אחד מסוגי הפרסום הוותיקים ביותר. עלונים, ככלל, מכילים מידע על הנחות ומבצעים ומחולקים בשני אופנים. השיטה הראשונה היא העברת הילוכים יד ביד במקומות עמוסים בעיר. השנייה היא הפצה דרך תיבות הדואר של לקוחות פוטנציאליים. חיזוק אפקט הפרסום יעזור להנחות שניתן לספק ללקוחות עם הצגת עלונים ועלונים.

פרסום באינטרנט

בין כל סוגי הפרסומות הפרסום בשטחים הפתוחים של רשת האינטרנט העולמית נבדל זה מזה. כיצד לתכנן ולנהל נכון קמפיין פרסום באינטרנט, קרא בהמשך:

  • הקמת אתר חברה. אתר תוצרת מקצועי של החברה מעלה אוטומטית את מעמדה בעיני הלקוחות הפוטנציאליים. דף האינטרנט מספק גישה נוחה למידע אודות מוצרי החברה, וגם מרחיב את טווח ההגעה של קהל היעד. תכונות נוספות הניתנות ליישום באתר יגדילו את המכירות. לדוגמה, אפשרות של התקשרות חוזרת או הקלטה מקוונת של לקוחות באירועי חברה.
  • קבוצות ברשתות החברתיות. השפעת הפרסום של הציבור ברשתות החברתיות יכולה להיות לא פחות, ואולי אפילו יותר, מאשר מאתר מלא. הם יכולים גם למקם בקלות מידע על הנחות, מבצעים ומוצרי חברה. וקידום הקבוצות הרבה יותר זול מאשר תחזוקה ותמיכה טכנית של אתר מלא.
  • פרסום קונטקסטואלי ובאנרים. פרסום קונטקסטואלי גוגל אדוורדס היא אחת הדרכים היעילות ביותר לקידום אתר החברה, ומכאן מוצריה. חבילות של פרסום כזה הן זולות יחסית בהשוואה לפרסום בטלוויזיה ובמדיה מודפסת גדולה, והאפקט די דומה. כמו כן, פיתרון טוב יהיה לקנות מקום לפרסום באנרים באתרים עם תנועה גבוהה. לחיצה על באנר כזה במהירות שולחת את הלקוח לאתר החברה, שם הוא כבר יכול להכיר את הסחורה. כדאי לגשת לעיצוב באנרים עם אחריות מיוחדת - עליהם להיות אינפורמטיביים ככל האפשר ו"להיצמד "ללקוח במראהו.

ישנם כללים רבים כתובים ולא כתובים ליצירת פרסום טוב. לדוגמה, פרסום בווידיאו, בטעם נתח הומור איכותי וליווי מוזיקלי קליט, יקבל מענה גדול בהרבה מקהל היעד מאשר "יבש" ורשמי, המבוסס על רשימה עובדתית מזיקה. כמו כן, לא מומלץ להשתמש בתמונות של גיבורים "אידיאליים" בחומרי פרסום - זה יכר את הצרכן הממוצע. גיבורים צריכים להיות טבעיים וקרובים לאנשים. וכמובן שפרסום איכותי לא אמור היה להיות קלישאות וחותמות עמוסות - הם אינם גורמים לאנשים אלא גירויים. המפתח לפרסום מצליח הוא המקוריות המתונה שלו!

1. תכנון, אסטרטגיה וטקטיקות

בשלב התכנון, כדאי לשים לב לרגעים כמו:

  • הגדרת קהל היעד (לפרסום לילדים ולמבוגרים, גברים ונשים, יש הבדלים ברורים בהצגת החומר, הדגש ובחירת הרעיון המרכזי),
  • בחירת הפלטפורמות היעילות ביותר לפרסום (רחוב, חלון, פרסום בתקשורת, אינטרנט, שיווק ויראלי וכו '),
  • קביעת גודל תקציב הפרסום,
  • גיבוש זהות מותגית / תאגידית המאפשרת להפוך את האובייקט של פרסום לזיהוי, להבדיל אותו מהמתחרים,
  • יצירת הרעיון המרכזי של קמפיין פרסום, הסלוגן או המוטו שלו,
  • היווצרות גבולות "גמישות שיווקית" - אי אפשר לרצות את כולם, מה שאומר שאובדן של צרכנים פוטנציאליים, אבוי, הוא בלתי נמנע,
  • ביצוע בדיקות שיכולות להדגים את היתרונות והחסרונות של פרסום על הדוגמא של הערכת מוצר על ידי קבוצת מיקוד / סקרי צרכנים. כדאי להתמקד בהעדפות של קהל היעד. סמוך על בני נוער, אסור להשתמש בפרסום בתקשורת המודפסת, וסביר להניח שגמלאי הגמלאות יהיו מוכנים לקבל פרסום מקוון.

2. ארגון קמפיינים פרסומיים במרחב האינטרנט

א). פיתוח אתרים (עמוד אחד, כרטיסי ביקור, פרומואים, חברות, חנויות מקוונות - הכל תלוי בסוג העסק). אתר איכותי הוא אינדיקטור להצלחה עסקית, הקובע את מידת האמון של הצרכן, ופלטפורמת פרסום ומידע נוחה שיכולה לפתור משימות שיווקיות ומעשיות כאחד.

באמצעות אתר משלך אתה יכול להרחיב את בסיס הלקוחות שלך, לארגן הזמנות מקוונות או מכירה ישירה, להבטיח עדכונים שוטפים של מידע, להשתמש במגוון רחב יותר של כלי פרסום ושיטות קידום.

ב) רשתות חברתיות, ככלי לקידום פרסום, כובשות מדי שנה יותר ויותר נפחים גדולים משוק הפרסום המקוון. בהתאם למטרות ואופי הפרסום, תוכלו לבחור אתרים לארגון קמפיינים פרסומיים: החל מ- microblogging לרשתות חברתיות כמו Facebook או VKontakte. ואם יש לך ניסיון, אתה יכול להשתמש כפלטפורמת פרסום וקהילות מבודדות כמו קהל הרשתות והשירותים החברתיים לינקדאין, FourSqare, Pinterest.

ג). יצירת בלוג היא אלטרנטיבה טובה לאתר ומאפשרת תקשורת בלתי פורמלית יותר עם קהל היעד. אבל פרסום בבלוגים יעיל בהרבה כיום, המאפשר להגיע לקהל היעד בצורה רחבה ככל האפשר, בהתבסס על התכתבויות נושאיות של היומן המקוון וקמפיין הפרסום. יחד עם זאת ניתן לסווג פרסום בבלוגים כעלות נמוכה, והשפעת השימוש בו די דומה למיקום מודעות באנר ופרסום לפי הקשר.

ד). השימוש ביכולות של פרסום קונטקסטואלי וקונטקסטואלי-מדיה (באנר) הוא דרך ישירה ליישום מוצלח של מסעות פרסום מכל מורכבות. כאן תוכלו להשיג את הגישה הממוקדת ביותר לתצוגות פרסום, לצמצם את טווח ההשפעה שלה על רקע שטח או גיל, להגדיר פילטרים ולאסור על הופעות בשעות מסוימות של היום.

3. פרסום לא מקוון

בין הדרכים לפרסם מחוץ לחלל האינטרנט, עליך לשים לב לאפשרויות מוכחות כמו:

  • פרסום בעיתונות, מדיה מודפסת, פרסומים מבריקים נושאיים,
  • פרסום בטלוויזיה ורדיו,
  • פרסום בחוץ - שלטי חוצות, עמודים, קופסאות אור, פרסום על כלי רכב,
  • אמצעי פרסום ניידים - גלויות, פליירים, לוחות שנה, מוצרי מזכרת ומתנות,
  • ביצוע מבצעים, טעימות, בדיקת סחורות במקומות המכירות הפעילות.

Pin
Send
Share
Send
Send